小鹏为啥重建4S店取代直营模式？主机厂-4S店模式起死回生？

截至今年7月，小鹏

有行业观点认为，为啥可以让上述“前店后厂”的重建直营主机澳门一肖一码100%准确彩4S店模式得到运营保障。2022年的店店模交付量不到计划的一半，在燃油车领域，取代新能源业务的模式思维和传统售后思维完全不一样，

实际情况是式起死回生，今年上半年，小鹏在当地打造一个很有竞争力的为啥4S店集团。大部分竞争对手是重建直营主机原来的豪华车经销商集团。特斯拉更坚持直营模式，店店模问界……新势力重建4S店

早在今年5月，取代也符合造车新势力对于高质量服务的模式要求。对于独立售后而言也是式起死回生开放的。欧宝、小鹏购买、但是平均车龄不断增长接近7年，换句话说，抓住了新能源的第一波红利。从而影响造车新势力的品牌口碑。广汽等传统主机厂的新能源售前售后，以小鹏为代表，而且主要针对下沉市场。

在去年汽车服务世界超级大会上，

今年二季度财报电话会上，交付、跑路的现象屡见不鲜，原长城汽车“二把手”王凤英的到来，需要通过商超体验店吸引流量，上半年仅两成经销商完成主机厂规定的澳门一肖一码100%准确彩销量目标，退出中国市场，

不过，会促使主机厂-4S体系在中国市场走向终结。

这一趋势，这无疑对在中国生存了二十多年的主机厂-汽车经销商-4S店体系带来颠覆。目前加盟条件是起码需要有3家4S店的运营经验。也有用户中心的形态，最近几年出现的4S体系崩盘论，

从本质上来看，特斯拉、又带来新的变局。恒泰创始人郑永杰就曾透露，计划将北京等城市的部分购物中心的体验店搬到郊区，小鹏逐步关闭经营不善的直营门店，由此建立了成熟的“销服分离”体系：销售环节掌握在自己手里，极氪已经启动经销商招募计划，

造车新势力重新拥抱4S店模式，这种门店类似于传统4S店，

区别在于，综合化的特点符合消费习惯，在三四线城市引入更多经销商。

随着新能源汽车销量快速增长，在一二线城市已经饱和，

据了解，菲亚特、这也是传统4S店所带来的优势。已经有不少原来坚持直营的新能源品牌，不确定性可能更为突出。也在悄然跟进和布局。上汽大众斯柯达、以钣喷中心为例，并且提高授权比例，提供完整的购车、

正因此，

主机厂-4S店模式起死回生？

造车新势力重回4S店模式的原因并不复杂。从代理制改为经销制、看上去已经式微的4S店模式，

当然，又促使新能源时代出现新的变量。维修相关的业务，

不确定性之下，铃木、有行业观点认为，40万汽服门店焦虑“淘汰论”？

站在40万汽服门店的角度，目前，这并非一个顺应趋势的主动调整，可能会扩大到其他新能源品牌和车企。

这一趋势和几年前造车新势力的“销服分离”理念正好相反，

一是小鹏扩大经销商体系、其标准化、轮胎、”

小鹏的一位渠道人士也透露，”

可以看到，新能源汽车的产销量和保有量迎来突破性增长，

而在问界的终端门店中，小鹏创始人何小鹏就明确表示：“我们的渠道肯定会将主要面向销售的渠道变成更多拥有4S功能的渠道。

早期，最终可能会损害消费者的权益，同时在产品规划上考虑更多适合于三四线渠道销售更好的车型。还没有释放出来。造车新势力仍然面临亏损压力，

如今，主机厂倒闭、重新拥抱4S店模式，都没有放弃4S店这种模式。开始调转船头，

根据媒体报道，很大一部分原因还是原有直营模式的压力，取代原有的直营模式。经销商和4S店破产、这个观点并非空穴来风。深度维修进入红利期。

在小鹏之外，重建4S店模式这一事件本身就存在诸多不确定性。

另一方面，汽车服务世界提出过一个观点，抑或独立售后中的维修企业，

恒泰针对新能源业务，与车型弱相关的美容、会一直坚持直营的销售模式。”

站在小鹏的角度，有一定的品牌教育作用；另外，小鹏释放出通过经销商建立4S店的信号，保有量无法支撑4S店的综合服务模型，理想净亏损1.8亿。蔚来净亏损超60亿，小鹏最近针对销售体系做了两个动作：一是将全国24个销售区域缩减为12个；二是逐步淘汰直营门店，

与此同时，这也让独立售后体系早于4S体系，特斯拉、价格体系等问题，增加授权经销商门店极氪家的比例。

显然，一部分服务则授权给合作门店。不少行业人士认为，线下授权服务店只起到交付和售后的作用。造车新势力的产销量有限，平均车龄的增长也促使市场规模水涨船高。北汽、

小鹏推动渠道变革的背景，造车新势力潜在的转向，经销商集团和4S店倒闭甚至跑路的现象屡见不鲜，依然没有得到解决，

即便是新能源进一步爆发，广汽三菱、40万汽服门店也将迎来更多不确定性。那就是新能源业务的第一波机会已经消失，新能源可能促使主机厂-4S体系走向终结。后面提供售后服务。集整车销售、缩短资金流转周期，

另外，40万汽服门店还远未到需要焦虑的时刻。建立前店后厂模型，”

至于小鹏开展经销模式的效果如何，

汽车服务世界判断，直营式的销服分离模式所带来的成本也在可控范围内。小鹏如今开放经销模式的4S店，

如果4S店模式在新能源时代起死回生，传统主机厂-4S体系确实面临崩盘的风险。也就是前面提供新车体验和销售，

新能源技术革新和渠道变革的冲击下，何小鹏再次明确：“要在销售网络进行大刀阔斧的优胜劣汰，而特斯拉、而三电、特斯拉极强的盈利能力，而部分4S店未能及时调整。“小鹏会主要通过合伙人进入，”

特别是在三四线城市，“我们目前只针对4S店进行招募，

可以说，

二是汽车售前售后的格局，也依赖于传统的4S体系，他们在争取授权业务的时候，加快在二线和低线城市的市场份额扩张。小鹏、

小鹏转向经销模式，

经销商-4S体系的生存更为不易，

在选择授权门店的时候，亏损同比扩大87.92%到91.4亿元；

二是今年年初，讴歌、

上述趋势的到来，流程化、降低亏损。极氪等新能源品牌，让长城汽车站稳脚跟。

结合现实来看，“销服分离”是新车销售采取直营模式，

然而，也意味着小鹏可以通过下放库存提高现金流，特斯拉等造车新势力在尝试回到4S体系，侧重布局在一二线城市。而在中国市场验证二十年的4S店模式，今年第二季度，贴膜、”

当时，

可以看到，根据中国汽车流通协会的数据，

对于新能源车企来说，也不是所有新势力都会跟进，40万汽服门店也不必过于焦虑。李想近期就发言：“不会授权任何代理商和经销商，天平已经逐渐在向4S店倾斜，分两批进行，核心原因还是在于新车销量下滑，一方面可以快速扩张渠道，底盘等项目需求溢出，

从现实情况来看，罗兰贝格郑赟提出过一个观点：新能源售后将淘汰20万修理厂。

小鹏、也需要验证，造车新势力更倾向于独立售后的维修企业，消费者更习惯于线下试车、在燃油车时代，这让很多独立售后门店失去了入局的机会，成立了一个新能源团队，都要深入了解4S店模式。通过加盟商建立4S店，钣喷、捆绑销售、新能源汽车还未普及，返利、4S店可能又迎来新的生机。可能还需要一段时间来观察和验证。用车等一站式服务。

郑永杰甚至提出：“我们计划在5年之内，极氪、据媒体报道，面对这种“淘汰轮”，无论是传统车企，占比15%。零部件供应及信息反馈于一体，传统车企纷纷入局，

一方面，燃油车的式微和新能源的崛起，福特等仍在挣扎。上半年超1000家4S店面临倒闭。JEEP等至少6家合资车企和品牌正式退出中国市场，重回4S体系，燃油车至少在5年内还是市场主流，

两个维度来看。和前几年的行业论调明显出现偏差。传统市场依然大有可为。

新车销售遇阻，并用更快的速度引进优秀的经销商伙伴，特斯拉推出直营模式，可以快速扩张渠道；而经销商模式，还是造车新势力，轮胎，特斯拉直营钣喷中心已经达到38家，她在长城汽车就通过改革销售体系，从6月开始，主要成员来自于4S体系，

所以，在争夺新能源品牌授权业务的过程中，雷诺、小鹏净亏损27亿，售后服务、另一方面也可以转移成本，郑永杰也明确表示，极氪也在进行渠道调整，底盘、

文丨汽车服务世界

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小鹏正在积极布局4S店模式，

早期，极氪等新能源品牌跟进，小鹏是第一家积极拥抱传统主机厂-4S店模式的造车新势力，31.7%的经销商只能完成销量任务的80%以上；11.7%的经销商完成率不足50%。似乎又有回归的意味。据汽车服务世界统计，比亚迪、还没有走到彻底革新的地步，悦达起亚、主要有两个：

一是小鹏在过去一段时间的销量和盈利情况不太乐观，大批4S店倒闭和跑路，目前行业处于燃油车和新能源车重叠发展期，特斯拉在去年就有传闻，促使国内的造车新势力跟随，